盛夏的廣西，驕陽(yáng)似火。綠油油的田野，也在紅果、黃蕉的點(diǎn)綴下，豐收的景象令人流連忘返。

來(lái)賓市興賓區(qū)小平陽(yáng)鎮(zhèn)的田地里，一片片的甘蔗林郁郁蔥蔥，正褪葉上糖，微風(fēng)拂過(guò)，蔗葉沙沙淺吟低唱，宛如北方的青紗帳。

在密密麻麻的甘蔗林中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影，手拿卷尺認(rèn)真記錄著甘蔗每個(gè)時(shí)期的生長(zhǎng)狀況，他雖然不是甘蔗地的主人，但眼前豐收的景象卻是他最得意的作品。

梁寶丹，小平陽(yáng)鎮(zhèn)上一農(nóng)資零售店的老板，從事農(nóng)資銷售幾十年，從農(nóng)藥到化肥，也曾經(jīng)營(yíng)過(guò)國(guó)內(nèi)一些知名品牌的肥料。三年前，負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的廣西浩斯特經(jīng)理胡濤在下鄉(xiāng)篩選客戶時(shí)，雙方一見(jiàn)如故，相談甚歡，當(dāng)即驅(qū)車趕到來(lái)賓基地實(shí)地參觀考察，回去就決定放棄其他品牌，主營(yíng)浩斯特產(chǎn)品。作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，當(dāng)年銷售浩斯特產(chǎn)品二百余噸，并在合作的第三年總銷量就達(dá)到千噸以上。

成功絕不是偶然。梁老板經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，自有他的一套“規(guī)矩”：首先選定值得信任的廠家提供可靠的產(chǎn)品，然后推薦有經(jīng)驗(yàn)、懂技術(shù)的熟人農(nóng)戶種植試驗(yàn)、示范田，肥料施用后則全程跟蹤反饋效果，中間有任何問(wèn)題及時(shí)處理，屬肥料問(wèn)題及時(shí)與廠家溝通，共同分析原因，解決問(wèn)題。肥料以外的問(wèn)題則及時(shí)告訴農(nóng)戶，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)田間管理，以保證高產(chǎn)。每到甘蔗地里，哪塊地是哪家農(nóng)戶的，用的哪家的肥料，梁老板都如數(shù)家珍，以至于“梁寶丹”三字成了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ慕鹱终信?。每到用肥季，其門店熱鬧非凡搶購(gòu)肥料也就不足為奇了。

為防止用肥季節(jié)用不上放心肥料，周邊的農(nóng)民現(xiàn)在都逐漸習(xí)慣提前到梁老板店里預(yù)定肥料。去年開(kāi)始，梁老板緊跟公司步伐，積極轉(zhuǎn)變觀念，主推以“神捕”為主的新品精品肥料，今年在行情極其特殊，價(jià)格一路猛漲，大多農(nóng)資店老板一籌莫展，感嘆生意難做的情況下，梁老板卻已經(jīng)銷售浩斯特肥料1235噸，其中精品肥料就達(dá)930噸，對(duì)此，梁老板卻并不滿足。他信心滿滿地表示：“浩斯特肥料賣的放心，明年精品一定會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階?！?/p> ]]> http://www.63777k.com/10803 Tue, 19 Oct 2021 03:32:50 +0000 http://www.63777k.com/?p=10803 《工人日?qǐng)?bào)》評(píng)論員 林琳

安全生產(chǎn)絕不能留有任何“被遺忘的角落”，企業(yè)管理者絕不能抱有任何“出不了啥大事”的僥幸心理。有關(guān)部門和企業(yè)必須切實(shí)吸取教訓(xùn)，把相關(guān)規(guī)定和要求的每一個(gè)字都落到實(shí)處，把參與有限空間作業(yè)的每一名工人都“武裝到牙齒”，讓有限空間不再成為吞噬生命的隱秘角落。

9月11日，河北保定市徐水區(qū)人民政府通報(bào)，9月11日凌晨3時(shí)許，當(dāng)?shù)匾挥鸾q加工廠一名工人在查看浮渣池水泵時(shí)暈倒，隨后有多名工人在施救過(guò)程中暈倒。經(jīng)全力搶救，1人脫離生命危險(xiǎn)，6人經(jīng)搶救無(wú)效死亡。目前，事故原因仍在調(diào)查中。有專家分析，可能是一些密度高于空氣的氣體例如硫化氫，沉在浮渣池底，造成了工人中毒窒息。

盡管事故的來(lái)龍去脈有待查明，但有一個(gè)問(wèn)題必須引起關(guān)注，即在類似有限空間，工人應(yīng)該如何確保作業(yè)安全？一旦發(fā)生事故，其他人應(yīng)如何科學(xué)施救？

較長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，對(duì)一些企業(yè)和職工來(lái)說(shuō)，有限空間堪稱“隱形殺手”。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅今年前8個(gè)月，媒體報(bào)道的各地涉及有限空間作業(yè)的事故已有20余起，幾十名工人因此失去生命。這當(dāng)中，有些是正在作業(yè)的工人因中毒死亡，有些則是其他工人盲目施救導(dǎo)致死亡人數(shù)進(jìn)一步增加。

有限空間是指封閉或者部分封閉，與外界相對(duì)隔離，出入口較為狹窄，作業(yè)人員不能長(zhǎng)時(shí)間在內(nèi)工作，自然通風(fēng)不良，易造成有毒有害、易燃易爆物質(zhì)積聚或者氧含量不足的空間。不難看出，有限空間作業(yè)對(duì)工人來(lái)說(shuō)往往意味著更高的中毒、窒息等風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)此必須高度重視，并且采取相應(yīng)措施以防范事故、確保安全。

在我國(guó)，有限空間作業(yè)并非“無(wú)法可依”。2013年，我國(guó)出臺(tái)了《工貿(mào)企業(yè)有限空間作業(yè)安全管理與監(jiān)督暫行規(guī)定》，其中對(duì)有限空間作業(yè)涉及的諸多問(wèn)題作出了明確規(guī)范和要求，包括存在有限空間作業(yè)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立的安全生產(chǎn)制度和規(guī)程、應(yīng)當(dāng)制定的預(yù)案、應(yīng)當(dāng)配置的器材、應(yīng)當(dāng)開(kāi)展的演練，有限空間作業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則，等等。這一規(guī)定雖然條款不算多，但涵蓋了有限空間作業(yè)的方方面面和細(xì)枝末節(jié)。與此同時(shí)，針對(duì)有限空間作業(yè)，我國(guó)也有一些國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，不少省份出臺(tái)了地方規(guī)章和政策。

應(yīng)該說(shuō)，如果相關(guān)企業(yè)能夠?qū)⑦@些規(guī)定、要求和標(biāo)準(zhǔn)一一落實(shí)，那么一定能夠?qū)⒂邢蘅臻g作業(yè)事故的發(fā)生率降到最低。遺憾的是，不少企業(yè)對(duì)此重視不夠，甚至為了降低成本，當(dāng)做不做、能省則省，放任危險(xiǎn)和隱患的存在，以至于不少職工在有限空間作業(yè)時(shí)、在施救工友時(shí)，幾乎處于一種“裸奔”狀態(tài)。這樣的情況在一些中小企業(yè)尤為嚴(yán)重。

對(duì)監(jiān)管部門的職責(zé)，上述暫行規(guī)定同樣給予了明確。比如，監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)有限空間作業(yè)的監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患和違法行為依法作出處理；應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)抽查相關(guān)企業(yè)的安全管理制度、有限空間管理臺(tái)賬、檢測(cè)記錄、應(yīng)急救援演練、專項(xiàng)安全培訓(xùn)等情況……事實(shí)上，近年來(lái)，各地相關(guān)管理部門針對(duì)有限空間作業(yè)，開(kāi)展了不少專項(xiàng)執(zhí)法檢查和整治行動(dòng)，但從相關(guān)事故仍不時(shí)發(fā)生的現(xiàn)狀來(lái)看，監(jiān)管的常態(tài)化、檢查的針對(duì)性、整治的有效性都有待加強(qiáng)。

因?yàn)槭怯邢蘅臻g，參與作業(yè)的職工人數(shù)往往較少，這也使得相關(guān)事故造成的傷亡人數(shù)通常較少，進(jìn)而不太容易像一些大的安全生產(chǎn)事故那樣引起公眾及職能部門的重視。近來(lái)類似事故之所以引發(fā)關(guān)注，多因涉事企業(yè)、人員施救不當(dāng)造成傷亡人數(shù)增加，甚至出現(xiàn)了為救一人搭上五六個(gè)人性命的情況。這無(wú)疑令人惋惜和心痛，也必須好好反思。安全生產(chǎn)絕不能留有任何“被遺忘的角落”，企業(yè)管理者絕不能抱有任何“出不了啥大事”的僥幸心理。

面對(duì)有限空間作業(yè)事故，有關(guān)部門和企業(yè)必須切實(shí)吸取教訓(xùn)，打起十二萬(wàn)分的精神，把相關(guān)規(guī)定和要求的每一個(gè)字都落到實(shí)處，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)、程序都走得通、行得暢，把參與有限空間作業(yè)的每一名工人都“武裝到牙齒”，讓他們有足夠的裝備、科學(xué)而專業(yè)的辦法去抵御危險(xiǎn)，守護(hù)自己及工友的生命，讓有限空間不再成為吞噬生命的隱秘角落。

《工人日?qǐng)?bào)》（2021年09月16日 05版陳藝林推薦）

通訊員朱向菊

90后石昆明在平均年齡45歲左右的維修班算是一個(gè)孩子般的存在。2014年進(jìn)廠那年，石昆明剛滿23歲。面對(duì)一群叔叔輩們的同事，怎樣和同事們相處？零基礎(chǔ)又怎么向同事們學(xué)習(xí)？是他面臨的難題。

7年來(lái)，石昆明多次走上了優(yōu)秀員工的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，在他看來(lái)，“干熱愛(ài)的事是一種幸?！?。

業(yè)精于“勤”，寶劍鋒從磨礪出

提前上班，最后一個(gè)下班，包攬所有的雜事，做到手勤腿勤；沒(méi)有技術(shù)的他不等不靠主動(dòng)向同事們請(qǐng)教，不懂就問(wèn)做到口勤；維修雖是技術(shù)活但得有豐富的理論基礎(chǔ)，業(yè)余時(shí)間找來(lái)理論書(shū)籍學(xué)習(xí)鉆研，做到腦勤。功夫不負(fù)有心人，兩年時(shí)間，電焊、氧割，各種設(shè)備維修保養(yǎng)樣樣精通，成為維修班本領(lǐng)過(guò)硬的技術(shù)尖子。

2020年春節(jié)前，新冠疫情爆發(fā)，封村封路。大年三十，石昆明第一個(gè)卷著鋪蓋住進(jìn)了公司宿舍。除了做好本職工作，空閑時(shí)間積極參加公司的疫情防控，哪里需要去哪里，用實(shí)際行動(dòng)做出了榜樣。2020年5月，原維修班長(zhǎng)離職，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提議，維修工投票，石昆明成為這群叔叔輩們的新任班長(zhǎng)。

成功，就是帶頭實(shí)干

2020年7月的一天，石昆明遇到了擔(dān)任班長(zhǎng)后的第一個(gè)高難度搶修任務(wù)。復(fù)合肥一線三樓回轉(zhuǎn)篩中心軸斷裂，軸斷裂以后一半停止了轉(zhuǎn)動(dòng)，另一半還在跟隨電機(jī)的運(yùn)行轉(zhuǎn)動(dòng)，這就導(dǎo)致這一部分的篩網(wǎng)和內(nèi)撐全部磨爛斷裂。

來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，石昆明清楚難度雖然不是最大，但繁瑣的修補(bǔ)方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，極其影響生產(chǎn)。在申報(bào)制定搶修方案，分配好人員后，采取歇人不歇工的輪班制進(jìn)行搶修。

回轉(zhuǎn)篩外有防塵罩，只有一個(gè)進(jìn)出口，屬于受限空間作業(yè)。天氣炎熱，回轉(zhuǎn)篩內(nèi)溫度更高，人在里面呆上幾分鐘便大汗淋淋，石昆明指揮大家輪流安全作業(yè)，不時(shí)提醒大家防暑降溫，輪流休息，而他自己，除非實(shí)在受不了，才會(huì)出來(lái)透會(huì)氣，一旁的同事叫他悠著點(diǎn)兒，他總說(shuō)：“我年輕，扛得住?！?/p>

12個(gè)小時(shí)一換班，整整用了兩天一夜才完成任務(wù)，石昆明一直堅(jiān)守在現(xiàn)場(chǎng)。第二天白天的時(shí)候副班長(zhǎng)頂替他，他才去瞇了一會(huì)，用他的話說(shuō)，“設(shè)備不修好，睡不安心。”

人生每一段經(jīng)歷都可以變成財(cái)富，關(guān)鍵在于你如何度過(guò)。把人生的每一步都當(dāng)作一個(gè)機(jī)會(huì)去珍惜，一步步累積，成就了今天“發(fā)光”的石昆明。

廣西公司王祖雄

10月9日，興賓區(qū)工業(yè)園區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員會(huì)組織園區(qū)8家企業(yè)30余人觀看了電影《長(zhǎng)津湖》。

《長(zhǎng)津湖》這部電影主要講述了抗美援朝長(zhǎng)津湖戰(zhàn)役的宏偉歷史故事。中國(guó)志愿軍在補(bǔ)給和裝備與對(duì)手相差懸殊的情況下，與當(dāng)時(shí)世界上最強(qiáng)大、裝備最好，以美國(guó)為首的聯(lián)合國(guó)軍進(jìn)行殊死搏斗，利用戰(zhàn)略部署和強(qiáng)大意志力，將號(hào)稱美國(guó)第一團(tuán)的北極熊團(tuán)成功殲滅，堪稱一場(chǎng)史詩(shī)般的戰(zhàn)役。

在最低溫度只有-40度的情況下，一個(gè)人穿著棉衣10分鐘可能就會(huì)被凍死。但志愿軍們?cè)谶@種環(huán)境下足足待了三天，有的連隊(duì)全部?jī)龀杀?。在如此艱難的情況下，志愿軍最終仍然取得了勝利是他們不怕死嗎？是他們戰(zhàn)斗力強(qiáng)嗎？恐怕都不是，只是因?yàn)楸＜倚l(wèi)國(guó)的信念堅(jiān)如鐵，只是為了讓祖國(guó)、家人可以平安，所以他們不能退后，只能迎難而上，以吾輩之熱血，換后世之繁華！他們這種高度紀(jì)律性，命令高于一切的精神值得我們學(xué)習(xí)。

在電影中，我們常常能看見(jiàn)美國(guó)人對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的輕視，而志愿軍對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的重視。比如在感恩節(jié)那一天，美國(guó)部隊(duì)在軍營(yíng)里享受著山珍海味，有說(shuō)有笑，抱怨著天氣寒冷，恥笑志愿軍是農(nóng)民軍，一群烏合之眾，根本不需要做任何準(zhǔn)備。但中國(guó)志愿軍就不一樣了，他們只有凍土豆和薄棉衣，為了能全殲美軍堅(jiān)持潛伏在戰(zhàn)壕里，餓著肚子耐心等待沖鋒號(hào)吹響。這也讓我們學(xué)習(xí)到，只有充分重視對(duì)手，認(rèn)真準(zhǔn)備，才能戰(zhàn)勝生活和學(xué)習(xí)中的每一個(gè)困難和敵人。

電影中有那么一句話，讓我備受感動(dòng)。梅生在雷排長(zhǎng)死后對(duì)大家說(shuō)：“我們打仗是為了下一代不再打仗”，原本他可以在家安心陪著女兒長(zhǎng)大，但是祖國(guó)需要他，便義無(wú)反顧地上前線打仗。沒(méi)有前輩的流血犧牲，負(fù)重前行，哪有如今美好的生活，我們應(yīng)該珍惜時(shí)光，不負(fù)前輩所愿！

何其有幸生于華夏，見(jiàn)證百年風(fēng)茂。我們長(zhǎng)在紅旗下，生在春風(fēng)里，不經(jīng)亂戰(zhàn)，不缺衣食，人民有信仰，國(guó)家有力量，民族有希望，目光所致皆華夏，五星閃耀皆信仰。以吾輩之年華，續(xù)寫(xiě)這盛世繁華。

秋風(fēng)吹過(guò)，樹(shù)木落下泛黃的葉子，花草也幾盡枯萎，偶現(xiàn)蕭條之色，難免有些許悲涼。一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼。樹(shù)林中一層又一層的葉子，濕漉漉的，為大地蓋上被子。夜晚的白月光也多了幾分寒意，照盡天涯的兩端，孤燈人未眠，也在預(yù)言著仿佛能夠靜止萬(wàn)物的冬天的到來(lái)。

清晨的露水是冰涼的，有些刺骨，繼而結(jié)成了冰霜，直到滿眼都是光禿禿的世界。秋水長(zhǎng)天，煙光凝暮山紫，潦水盡寒潭清。

若是在北方，秋是燦爛的金色。無(wú)論是沉甸的麥穗，偉岸的玉米，還是豐腴的大豆，健碩的高粱。秋風(fēng)過(guò)處，萬(wàn)物皆實(shí)。孩子們喜歡奔跑在打谷場(chǎng)里，藏躲在柞樹(shù)下，累了就躺在山坡上，仰望萬(wàn)里行云，憧憬著遠(yuǎn)方。耳邊秋蟬隱隱、涼風(fēng)颯颯。

四季的變化何其玄妙。日復(fù)一日、年復(fù)一年，潮起潮落，花開(kāi)花謝，春種秋收，陰陽(yáng)交替。舍棄是為了更茁壯的生長(zhǎng)，凋零是為了更絢爛的綻放。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。這是大自然賦予每個(gè)生靈的殘缺之美與希望之光。

秋天，從來(lái)不是第一次到來(lái)，也不會(huì)是最后一次到來(lái)。人們總是在循環(huán)往復(fù)略顯單調(diào)的生活里尋找有限的新鮮感和幸福感，不同的是有些靈魂善于在這些單調(diào)與平凡里活出不一樣的調(diào)子，珍惜所得，持續(xù)生長(zhǎng)，不忘初心，猶記初音，縱情山川，馳騁江河湖海。

在每一個(gè)十字路口，停下來(lái)回望來(lái)時(shí)的方向；在每一個(gè)人生節(jié)點(diǎn)，停下來(lái)思考該去何方。生命同樣有往復(fù)的四季，興衰的更迭，曾經(jīng)出現(xiàn)的最重要的人，那些泛光的、流金的歲月，留下了什么，收獲了什么，誰(shuí)在遠(yuǎn)方，誰(shuí)又在身旁？

秋天，是收獲的季節(jié)?？春米约旱氖粘?，哪怕再少，那是我們辛苦勞作的結(jié)果。這個(gè)秋天很美，我們?nèi)云诖乱粋€(gè)更美的秋天！

數(shù)字鄉(xiāng)村前景紅，國(guó)慶時(shí)節(jié)樂(lè)融融。

三農(nóng)文化推陳俗，四屆慶豐歌戰(zhàn)功。

碩果歸倉(cāng)收播快，電商聯(lián)網(wǎng)購(gòu)銷通。

感恩科技多增產(chǎn)，云上家園享惠風(fēng)。

9月28日上午，鄂中生態(tài)2021中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)系列直播活動(dòng)第一場(chǎng)藻力壯觀摩會(huì)，在湖南省益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)向家提村舉行。活動(dòng)以“年年藻力壯，歲歲糧滿倉(cāng)”為主題，邀請(qǐng)了周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植大戶和部分客戶參加，觀摩該村村民郭鳳輝用藻力壯17-10-17種植的水稻長(zhǎng)勢(shì)，并進(jìn)行測(cè)產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)隨機(jī)選取田塊進(jìn)行收割，實(shí)地測(cè)產(chǎn)，郭鳳輝1.48畝共產(chǎn)濕稻2359.4斤，折算干稻后合畝產(chǎn)1336斤，比周邊地塊畝產(chǎn)增加200多斤。

整個(gè)活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)直播形式播出，直播當(dāng)天展示了示范田效果視頻，推廣部老師結(jié)合作物、產(chǎn)品進(jìn)行講解，穿插種植大戶現(xiàn)身說(shuō)法，來(lái)自湘、贛、等省經(jīng)銷商和水稻種植大戶1000多人線上進(jìn)行互動(dòng)，推廣部老師對(duì)大家提出的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)，線上累計(jì)訂肥7000余噸，起到了良好的宣傳和示范作用。

（周德偉）

云南省賓川縣地處云南中部氣候干燥，全年降雨量非常少。獨(dú)特的氣候條件造就了全縣以葡萄為主的種植結(jié)構(gòu)，同時(shí)降雨量也少意味著用肥基本以水溶肥、沖施肥等可以滴灌的肥料為主。近幾年，我公司每年在賓川的銷量在5000噸左右，其中精品在1000噸左右，今年分配精品任務(wù)1500噸。

今年精品任務(wù)下達(dá)的那一刻，鐘儒虎感到有一點(diǎn)迷茫，不知道突破口在那里，上半年基本按部就班的推廣，保持著同期銷量不降，增長(zhǎng)不多。如何突破精品銷量？鐘儒虎也一直在思考。今年5月，我公司仟金方有機(jī)肥問(wèn)世，鐘儒虎頓時(shí)眼前一亮，這不正好可以切入到葡萄的月子肥嘛？賓川的葡萄基本是水溶肥滴灌，只有每年采果后的月子肥挖溝翻耕才會(huì)用到大肥，這樣可以增加土壤有機(jī)質(zhì)，改良土壤，增加土壤的活性。

找到了方向，鐘儒虎馬上與云南永紅農(nóng)資陳總進(jìn)行了溝通，陳總一聽(tīng)也非常支持。然后，鐘儒虎又到核心網(wǎng)點(diǎn)挨家挨戶去宣傳推廣，布局意向客戶，先發(fā)了3個(gè)車皮進(jìn)行試推。

原本計(jì)劃季節(jié)來(lái)臨后與市場(chǎng)推廣部一起分區(qū)域做5場(chǎng)大型農(nóng)民會(huì)和5場(chǎng)小型推廣會(huì)，但由于新冠疫情突發(fā)，當(dāng)?shù)卣块T不準(zhǔn)人員聚集，只得入村入戶開(kāi)展推廣。通過(guò)一個(gè)多月大小30多場(chǎng)的門店促銷和入村入戶推廣，成功訂貨320噸，之后又補(bǔ)貨2個(gè)車皮。季節(jié)結(jié)束后經(jīng)統(tǒng)計(jì)，僅仟金方銷售就已經(jīng)達(dá)到了350噸，大大超過(guò)客戶預(yù)期，并超額完成了全年1500噸的精品銷售任務(wù)。

7月20日 ，河南鄭州因暴雨造成市區(qū)大部癱瘓而被迫刷屏。兩天后，鄭州雨事平息，本以為災(zāi)后重建即將開(kāi)始，但讓人意想不到的是，我所在的新鄉(xiāng)市市場(chǎng)第二天更是遭遇了罕見(jiàn)的特大暴雨。相比鄭州雨勢(shì)，有過(guò)之而無(wú)不及，堪稱千年不遇。

上游大小水庫(kù)四座，共產(chǎn)主義渠從衛(wèi)河穿流而過(guò)，隨時(shí)都有決堤漫壩的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)整個(gè)新鄉(xiāng)市區(qū)形成直接威脅。此時(shí)，為保新鄉(xiāng)無(wú)憂，當(dāng)?shù)卣荒軟Q堤淹沒(méi)衛(wèi)輝。頃刻間，整個(gè)衛(wèi)輝一片汪洋，我的宣傳車也未能幸免。

暴雨來(lái)臨之際，我第一時(shí)間撥通了衛(wèi)輝客戶的電話，詢問(wèn)災(zāi)情，提醒確保倉(cāng)庫(kù)500余噸復(fù)合肥的安全。

22日一大早我趕到客戶倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)正在持續(xù)進(jìn)水，貨物隨時(shí)都有被淹風(fēng)險(xiǎn)。由于雨勢(shì)太大，且持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致整個(gè)衛(wèi)輝斷水?dāng)嚯姡謾C(jī)也沒(méi)有信號(hào)。我立即組織客戶門市部4名員工，一起來(lái)到倉(cāng)庫(kù)就地取材裝沙包堵水引流，實(shí)在是找不到沙土了，就直接用倉(cāng)庫(kù)的磷肥封堵倉(cāng)庫(kù)大門，緩解洪水進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

由于外面的水位已超過(guò)倉(cāng)庫(kù)里面水平線一米多，四面墻角都在往里面滲水，不到半天倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)進(jìn)水近20公分。緊急情況下，我們又借來(lái)汽油發(fā)電機(jī)和抽水泵，在倉(cāng)庫(kù)地勢(shì)較低的地面鑿出一個(gè)大坑，把水全部匯集到這里往外抽。傍晚，雨勢(shì)和水勢(shì)依然沒(méi)有減弱，但是倉(cāng)庫(kù)的水位經(jīng)過(guò)我們的努力沒(méi)有持續(xù)上漲。

晚上經(jīng)過(guò)討論，決定三人一組分班值夜，堅(jiān)守倉(cāng)庫(kù)。我們準(zhǔn)備了五桶汽油用于持續(xù)發(fā)電抽水，把躺椅、肥料堆、皮帶傳送機(jī)當(dāng)床，日夜守護(hù)。在此期間，我們以倉(cāng)庫(kù)和門市部為據(jù)點(diǎn)，還對(duì)附近受災(zāi)老百姓進(jìn)行接濟(jì)，讓他們不勝感激，都說(shuō)這個(gè)賣鄂中化肥的老板仁義，以后都要來(lái)這里買鄂中化肥，當(dāng)時(shí)就有5位用戶加入到我們守庫(kù)抗災(zāi)的行列。

就這樣，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的不懈奮斗，災(zāi)情緩和，洪水漸漸退去，最終統(tǒng)計(jì)，水泡肥料50噸，近兩百萬(wàn)的肥料損失僅20萬(wàn)。

一方有難，八方支援。

災(zāi)情發(fā)生后，我司立即啟動(dòng)了援助救災(zāi)計(jì)劃，在第一時(shí)間對(duì)所有受災(zāi)客戶進(jìn)行慰問(wèn)和受災(zāi)統(tǒng)計(jì)，把此次被淹的近千噸復(fù)合肥進(jìn)行免費(fèi)返廠換貨，幫助他們開(kāi)展生產(chǎn)自救。

這次洪災(zāi)發(fā)生的核心區(qū)域是我的衛(wèi)輝市場(chǎng)，截止9月27日，后又有三次大到暴雨襲擊了衛(wèi)輝，可謂是雪上加霜。我和客戶又對(duì)于一些核心網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域走訪，在還有收成希望的地塊組織農(nóng)戶盡快搶收，盡量幫助農(nóng)戶減少損失。

光榮加入鄂中六年，在自己不斷努力下，近幾年業(yè)績(jī)也是不斷提升。今年雖受災(zāi)嚴(yán)重，但我已提前三月完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。

接下來(lái)，我將協(xié)助客戶做好災(zāi)后重建自救工作，深入田間地頭，持續(xù)關(guān)注受災(zāi)情況，做到見(jiàn)縫插針，不放過(guò)任何一個(gè)補(bǔ)貨機(jī)會(huì)，幫助客戶消化剩余庫(kù)存。對(duì)于新鄉(xiāng)縣和輝縣繼續(xù)開(kāi)發(fā)和優(yōu)化基層網(wǎng)絡(luò)，緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，了解新產(chǎn)品，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售水平。大力開(kāi)展精品宣傳和促銷活動(dòng)，挑選出精品銷售標(biāo)桿客戶，建立試驗(yàn)田，把“一建三會(huì)”落實(shí)到位，繼續(xù)通過(guò)拜訪和轉(zhuǎn)介紹尋求與種植大戶達(dá)成合作，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)災(zāi)區(qū)無(wú)存貨，銷量超額完成300噸。