2025年，市場行情跌宕起伏、原材料價格持續(xù)攀升，團隊中近六成是入行不到兩年的“新兵”。但黑龍江公司堅定不移貫徹董事長營銷模式創(chuàng)新要求，全年銷售復合肥10.71萬噸，較上年增量1.52萬噸，交出了一份亮眼答卷。

新人培養(yǎng)是關鍵。我們采用“笨”辦法，要求新人扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貼近農(nóng)戶，通過早會布置任務、晚會匯報進展培養(yǎng)服從意識。設計客戶銷量對比表等簡單表格，讓新人緊盯數(shù)據(jù)找問題，快速融入團隊、適應角色，提升團隊戰(zhàn)斗力。

市場勤跑動是保障。行情不佳，經(jīng)銷商觀望情緒濃，我們堅持“勤”字訣。每月跑遍市場，業(yè)務員高頻次拜訪，將客戶分為核心、潛力、新客戶三類，精準施策。利用公司產(chǎn)品全的優(yōu)勢，為新招商客戶做差異化推薦，實現(xiàn)老客戶穩(wěn)中有增、新客戶增量攀升。

優(yōu)質(zhì)服務贏信任。銷售拼服務，我們制定回訪“三句話”：對新客戶多露臉，對用新型肥的跑田里看效果，對老客戶常走動嘮家常。時間一長，客戶覺得鄂中人實在靠譜，有事愿意商量。2025年，黑龍江公司老客戶310家，銷售復合肥102000噸，新招商客戶54家，純增量5482噸。

核心客戶樹標桿。公司積極推進核心客戶培養(yǎng)，優(yōu)先扶持忠誠度高、有品牌意識的客戶。明水縣客戶汪旭東、青岡春風糧食經(jīng)貿(mào)有限公司李圣華，近三年銷量年年遞增，每年增量超2000噸，為鄂中銷量和品牌影響力樹立了標桿。

成績屬于過去，未來仍需努力。我們清醒認識到，工作還有提升空間，離公司期望和市場潛力仍有差距。新的一年，我們將緊跟董事長戰(zhàn)略部署，落實公司方針政策，深挖黑土地市場潛力，服務好每一位客戶，帶好年輕隊伍，向著更高目標奮勇前行，為公司發(fā)展再立新功！（黑龍江分公司 羅文元）